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尽职调查中如何做好管理层访谈计划？

针对管理层访谈是尽职调查过程中核实和挖掘企业问题的重要手法之一。上篇我们已经介绍了如何进行资料的交换，而在本文中我们主要将我们在尽职调查过程中针对管理层访谈的技巧予以分享。
(1) 什么是管理层访谈？
商业尽职调查中最有价值的信息来源莫过于管理层访谈。通过管理层访谈可以获取公开披露以外的信息，了解到部门问的权力博弈对公司决策产生怎样影响，或者体会到对人才培育产生直接影响的企业文化等。诚然，整个调查过程中，会涉及从管理层到基层员工的各种访谈。但是，在抱有“收购”等于“强占”观点的企业中，访谈过程自始至终都是以敌意态度面对代表收购方的调研人员的管理者不在少数。这种情况下，要么是只能获得有限的信息，要么是设定访谈需要花费大量的时间。
另外一种则是双方交流良好且有成效的情况。访谈能够得到对方的积极配合，对方提供了大量有用的信息，在某些数据缺失的情况下对方还能帮助重新制作，对项目的顺利进行作出了巨大贡献。比如，为使企业重组再生( Corpo-rate Renewal)，针对经营不善的现状，对股东更换抱着期望的员工极力配合，推进尽职调查的开展。此外亦出现过在调查期间由内部人员揭发管理层的不正当行为及财务粉饰行为的案例。
1、贵公司的优势、劣势及业务概况
请结合竞争对手，阐述贵公司的优势及劣势。特别是是其他公司无法效仿的经营资源（核心竞争力，如职员、技术、企业文化、盈利结构的特征，及与客户关系等）
2、贵公司的经验、历程
贵公司作为在海外拥有数家分公司的全球性企业，请回答积极进军海外市场的背景。其次，在管理海外业务时遇到最大的难题是什么？
3、贵公司主要存在的问题
贵公司最近两年盈利状况并不如意，请回答导致业绩恶化的主要因素。其次，为了消除这些因素，会碰到那些障碍？
为了确保竞争力，通过企业重组（如部门的整合撤销、库存管理的改善、裁员、消减销售管理费用等）是持续经营的必经之路，重组中预期会出现那些困难？
当前需要考虑的其他重点问题。
贵公司经营上面临的重大影响风险有哪些？
4、贵公司的未来发展方向
目前行业正处于日新月异的变化之下，贵公司的未来长期战略发展方向是什么？
迄今为止，是否探讨过于其他公司联盟的可能？该行业中，通过与竞争公司，上下游企业的合作，是否可能进一步确保竞争力？